在安全生產(chǎn)治理體系系統(tǒng)性重構(gòu)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如何把握安責(zé)險(xiǎn)市場機(jī)遇、破解發(fā)展難題，成為行業(yè)焦點(diǎn)。

2025年5月15日，河南鄭州一場以“安環(huán)家與安責(zé)險(xiǎn)有個約”為主題的行業(yè)沙龍成功舉辦，匯聚保險(xiǎn)、安全技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域精英，共探安責(zé)險(xiǎn)實(shí)施辦法下的破局之道與生態(tài)共建路徑。

一、新規(guī)賦能，安責(zé)險(xiǎn)市場機(jī)遇凸顯

沙龍伊始，安環(huán)家渠道生態(tài)建設(shè)運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人張圣雨聚焦《安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)實(shí)施辦法》深入剖析當(dāng)前行業(yè)形勢。他指出，此次修訂不僅呼應(yīng) 2021 年《安全生產(chǎn)法》對高危行業(yè)強(qiáng)制投保的剛性約束，更直擊行業(yè)三大痛點(diǎn)：投保覆蓋不足(如選擇性投保和象征性投保)、事故預(yù)防服務(wù)流于形式(預(yù)防費(fèi)用提取標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一)、市場亂象頻發(fā)(傭金戰(zhàn)、費(fèi)率傾銷等)。同時他提到近期中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會在京舉辦的專題培訓(xùn)會成果，這一會議不僅是對《辦法》落地的具體部署，更是國家層面推動安責(zé)險(xiǎn)高質(zhì)量發(fā)展的明確信號。

不難看出：安責(zé)險(xiǎn)正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，市場藍(lán)海亟待開拓，隨著政策推動下保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營邏輯的革新，從被動理賠到主動風(fēng)險(xiǎn)減量管理的轉(zhuǎn)變，也為有能力構(gòu)建新質(zhì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的從業(yè)者敞開了大門，誰能迅速在市場中找準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)布局，就可以搶占先機(jī)，在這場變革中分得一杯羹。

二、破解難題，安環(huán)家助力精準(zhǔn)切入

面對 “如何切入安責(zé)險(xiǎn)市場” 的關(guān)鍵命題，張圣雨基于對監(jiān)管部門、保險(xiǎn)公司、服務(wù)機(jī)構(gòu)、企業(yè)客戶、安全專家五大主體的深入洞察，分享了針對性解決方案。他認(rèn)為：構(gòu)建具備 “負(fù)責(zé)任、有效果、敢賠付” 特質(zhì)的新質(zhì)事故預(yù)防服務(wù)機(jī)構(gòu)，是突破行業(yè)瓶頸的關(guān)鍵。

張圣雨強(qiáng)調(diào)，事故預(yù)防服務(wù)是安責(zé)險(xiǎn)的核心，而服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)力決定服務(wù)落地成效。成為新質(zhì)事故預(yù)防服務(wù)機(jī)構(gòu)，首先可依托安環(huán)家平臺權(quán)威資質(zhì)，搭建起合規(guī)起點(diǎn)，便可輕松開展業(yè)務(wù)。在客戶獲取方面，可通過安責(zé)險(xiǎn)事故預(yù)防服務(wù)深入了解客戶需求，建立緊密聯(lián)系。同時，運(yùn)用多渠道、多形式、多資源的宣傳推廣策略，包括線下活動、線上推廣、直播等，全方位獲客，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)從安責(zé)險(xiǎn)事故預(yù)防服務(wù)到多元業(yè)務(wù)的拓展。

同時，安環(huán)家打造的 “服務(wù) + 科技 + 機(jī)制” 三位一體 “安鑫服務(wù)無憂” 產(chǎn)品體系，全方位賦能新質(zhì)事故預(yù)防服務(wù)機(jī)構(gòu)。該體系助力機(jī)構(gòu)成為具備 “負(fù)責(zé)任、有效果、敢賠付” 特質(zhì)的新型服務(wù)主體，直擊企業(yè)安全管理痛點(diǎn)，為企業(yè)提供全鏈條深度安全風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

TAP服務(wù)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人鄭朝暉還結(jié)合不同主體的特點(diǎn)，詳細(xì)闡述了各自在安責(zé)險(xiǎn)市場機(jī)遇中的獨(dú)特發(fā)展路徑。對于安責(zé)險(xiǎn)事故預(yù)防的專業(yè)化公司而言，其擁有多重盈利條件支撐，只要精準(zhǔn)把握機(jī)會，便能輕松找到有效的盈利方法;新成立的安責(zé)險(xiǎn)事故預(yù)防服務(wù)公司則可憑借既有優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)、無憂發(fā)展;而財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)基層人員或者安全技術(shù)服務(wù)從業(yè)者，也能借助跨界融合發(fā)展的契機(jī)，成功突破職業(yè)發(fā)展的倦怠瓶頸，開啟屬于自己新的一片事業(yè)天地。

三、多元視角，共探發(fā)展新路徑

沙龍交流環(huán)節(jié)，與會代表積極分享觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)。

●財(cái)險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員：聚焦銷售費(fèi)用與事故預(yù)防費(fèi)倒掛問題，經(jīng)過深入探討，明確了通過賺取手續(xù)費(fèi)、事故預(yù)防服務(wù)費(fèi)、安職環(huán)消評價業(yè)務(wù)等多元收入渠道，實(shí)現(xiàn)短期增收的同時，解決長遠(yuǎn)展業(yè)難題，拓展安責(zé)險(xiǎn)與其他險(xiǎn)種結(jié)合的企業(yè)藍(lán)海市場。

●安全技術(shù)服務(wù)從業(yè)者與專業(yè)化公司代表：結(jié)合自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，闡述了在行業(yè)中面臨的挑戰(zhàn)，并深入探討如何借助 “安鑫服務(wù)無憂” 體系提升競爭力。大家普遍認(rèn)為該體系提供了強(qiáng)大支持，有助于增強(qiáng)服務(wù)能力和市場競爭力，推動自身在安責(zé)險(xiǎn)事故預(yù)防服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更好發(fā)展。

鄭州沙龍既是新規(guī)落地的實(shí)踐響應(yīng)，也是行業(yè)生態(tài)升級的起點(diǎn)。安環(huán)家作為行業(yè)推動者，為保險(xiǎn)與安全行業(yè)從業(yè)者搭建了一個優(yōu)質(zhì)的交流平臺，明晰了在安責(zé)險(xiǎn)新規(guī)下的發(fā)展方向與路徑。